Dove Fare la Tua Pubblicità B2b?

Tutte le aziende che vogliono fare pubblicità partono da una domanda che finiscono per dare per scontata.
“Dove devo fare pubblicità? Quali canali devo usare?”

Le opzioni sono molte tra: Social, email marketing, Google, cartaceo, fiere, portali di settore… e spesso creano più confusione che chiarezza.

Il rischio è quello di distribuire il budget su troppi canali, senza una strategia precisa, ottenendo pochi risultati che non aiutano le vendite.

Tuttavia non esiste un canale migliore di altri su cui investire
Esiste il canale giusto in base alla tua situazione definita da vari fattori come mercato, obiettivi, target, ecc…

Prima di definire i canali rendi chiaro l’obiettivo della pubblicità

Prima di scegliere dove spendere il proprio budget pubblicitario, è fondamentale capire che ruolo deve avere la pubblicità all’interno della tua strategia di vendita.

Nel B2B, la pubblicità raramente porta a una vendita immediata. Più spesso serve a:

• aumentare la visibilità dell’azienda (quindi i punti di contatto)
• generare contatti qualificati,
• educare il mercato,
• supportare il lavoro del reparto commerciale,
• mantenere il contatto durante cicli di vendita lunghi.

Se questo obiettivo non è chiaro, qualsiasi canale rischia di diventare uno spreco perché anche la comunicazione sarà poco efficace.

Pubblicità sui social: visibilità ed educazione, non vendite immediate

La pubblicità sui social network è uno dei canali più utilizzati dalle aziende, ma anche uno dei più fraintesi.

Nel B2B, i social non servono principalmente a vendere subito, ma a:

• costruire autorevolezza,
• rendere l’azienda riconoscibile,
• distribuire contenuti di valore,
• creare maggiori punti di contatto con i potenziali clienti.

Inseriti in una strategia pubblicitaria ben strutturata, i social diventano un ottimo strumento per rendere potenziali clienti sempre più consapevoli della nostra soluzione e accompagnarlo verso il contatto commerciale.

Email marketing: parla a chi già ti conosce

L’email marketing è spesso sottovalutato, ma nel B2B resta uno dei canali con il miglior rapporto tra costi e risultati.

È particolarmente efficace perché lavora su contatti che hanno già interagito con l’azienda o hanno lasciato i propri dati perché erano interessati ai prodotti o servizi.

Grazie a questo bacino di contatti l’email marketing, se fatto bene permette di:

• mantenere viva la relazione,
• supportare il follow-up commerciale,
• fornire contenuti di valore e approfondimento,
• accompagnare il prospect verso la decisione.

Se integrato con un CRM come NetManager e con il processo commerciale, diventa un alleato concreto delle vendite.

Pubblicità su Google per persone pronte all’acquisto

La pubblicità sui motori di ricerca, come Google Ads, intercetta utenti consapevoli che sanno di avere un’esigenza chiara.

Chi cerca una soluzione su Google non sta “scoprendo” un problema, ma lo sta vivendo sulla propria pelle.

Per questo motivo, questo canale è particolarmente efficace quando:

• il servizio risponde a un bisogno concreto,
• il mercato è consapevole del problema,
• esiste una domanda attiva.

Affiancata alla SEO, la pubblicità su Google può sfornare contatti qualificati, soprattutto se collegata a pagine web ottimizzate e a un processo di vendita strutturato.

L’unico punto a sfavore è che i costi stanno aumentando notevolmente.

Pubblicità cartacea ed eventi hanno ancora senso?

Nel B2B, la pubblicità cartacea e la presenza a eventi o fiere di settore funzionano ma con alcune condizioni.

Perché se il target è ben definito e il messaggio (la USP) passa chiaramente al cliente, è sufficiente che l’argomento della fiera porti visitatori in linea con ciò che vendi e il gioco è fatto.

Tuttavia da sole, difficilmente generano risultati immediati.
Ma integrate con canali digitali, invece, possono rafforzare il posizionamento e i punti di contatto del brand.

Poi, continuando con costanza, piano piano arriveranno piccole azioni misurabili, come un contatto, un appuntamento o una visita al sito.

Tutti punti di appoggio per creare una relazione.

 

 

Il vero errore: scegliere i canali senza una strategia

Uno degli errori più comuni è trattare i canali pubblicitari come elementi separati.
In realtà, la pubblicità funziona quando i canali lavorano insieme all’interno di una strategia coerente.

Nel B2B, spesso il percorso consiste nell’identificare i canali e utilizzare ciascuno per uno scopo preciso e supportare la vendita.
Ad esempio:

• un canale crea visibilità,
• il sito approfondisce,
• i contenuti educano,
• l’email mantiene il contatto,
• il commerciale chiude la trattativa.
• Ogni punto di contatto che il cliente ha con noi deve accompagnarlo all’interno del processo di vendita e registrare un’azione.

E anche per questo che molte aziende cercano di raggiungere una multicanalità.
Quindi cercano di comunicare con i clienti attraverso quanti più canali possibili.

Ricerca la sinergia tra Marketing e Vendite

Infine, come ribadito più volte, la pubblicità non deve sostituire il reparto commerciale, ma supportarlo.

Quando marketing e vendite sono allineati, i canali pubblicitari diventano strumenti per migliorare la qualità dei contatti e permettere ai venditori di vendere con meno fatica e più velocemente.

È qui che la pubblicità smette di essere un costo e diventa un investimento per un flusso prevedibile di contatti.

Ma quindi come creare una strategia adatta al tuo business

Purtroppo non possiamo fornirti una strategia predefinita per fare pubblicità online, perché con molta probabilità non funzionerebbe al meglio.

Tuttavia, per questo motivo, puoi richiedere l’intervento di un nostro consulente che, ascoltato il tuo caso, ti presenterà una strategia con i canali davvero utili alla tua azienda.

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